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国内专业音响之危机中的转机
发布日期:2016-03-23        浏览次数:

 07年的国产音响,大家熟悉的品牌其实不多,从早期的飞达,到LAX、宏志、镭克、IBO等等,都代表着国内专业音响产品生产技术能力,这些厂家的技术不断革新为国产化的专业音响产品走向市场打下了坚实的基础。众所周知,国产专业音响设备要打入国内市场不是那么容易让专业人士与使用者接受,挂“洋”头卖“国”肉的贴牌低档音响产品让国内专业市场一片混乱,品质做得相对好的产品纷纷以OEM的方式走向国际,更多曾经的国外品牌在国内生产已成为事实,中国将成为全球最大的音响生产基地之一也不是空谈,那么,究竟专业音响国产化将会变得如何? 
 
  一:专业音响国产化是一种趋势,但它的市场将有一定的局限性与选择性。 
 
  仅从技术角度来说,国内有音箱生产能力,电子设计生产能力,当产品开发投入市场前,必然有一个评估,往往这个评估就从某种方面限制住了产品的技术发展。很多国内厂家,以价位为市场针对性生产目的,以少投入高回报回经营目的,在这样的情况下,品质无法保证。行业内有句话:这玩意没落足料!也就是说,品质不好!
 
  是国内厂家没能力生产品质较好的音响设备吗?不是!音响生产厂的生存在于市场的需求,品质是一方面,价位更是一方面。行内人士心里都明白,问题是,品质与价位对于中国市场来说本来就是一个矛盾。而这个矛盾一直在影响着国内音响技术的发展。
 
  中国目前已成为全球最大的音响生产基地已是事实,我想这个事实是个好事,因为在中国市场,不少使用者沾沾自喜地用着国外品牌音响设备,岂不知这些“品牌”也正是国内OEM出去的。虽然说起来有点讽刺国人的样子,但至少有一点可以证明,中国,有能力生产品牌设备! 
 
   1、专业音响国产化的矛盾
 
  十几年前,中国专业音响市场受到国外进口品牌设备的强势冲击(如EV、百威等等),当时,国内的专业品牌音响廖廖无几。十几年之后的今天,中国市场上的专业进口品牌音响更是满天飞舞,而国产专业品牌仍旧如数珍家,廖若晨星,能否常挂在专业人士嘴角的也无非是几种而已(如飞达、LAX、宏志、三基等等)。中国制造!中国制造!中国人有点急了。是中国人没能力生产品牌还是中国人不能接受国产品牌?我们不说别的,先问问一些做销售与工程的朋友吧。我曾问过十几位工程师朋友,想知道他们对中国目前的音频工程技术及国产产品的发展有何看法,结果答案都几乎一样————国内很多政府部门、企业在建大楼时,建筑设计工程不会很注重建声方面的处理,很多音响工程招标都是在大楼建立之后或钞票堆好之后进行的。音响产品的利润成了销量商与工程商唯一衡量生存的“法宝”,而这种“法宝”正是国内众多生产厂家所依赖的“市场需求”。有什么样的市场,便有什么样的产品!我不得不为国内音响技术的发展感到悲观,毕竟,这不是国产产品的错。
  2、品牌将会是专业音响国产化的重要课题 
 
  专业音响国产化是一种必然的趋势,但这种趋势没有在国内市场体现出其真正的优劣,反而,专业国产设备都做到国外去了。
 
  美曰:OEM!赚回老外的钱!显然,外国人在品质上要求较高,在中国生产,成本减少,利润空间大,同样质量的产品,贴上国外品牌价格就贵上几倍还多,同时又可促进国内技术的发展,何乐不为呢?可是,你反过来想想,中国制造的专业音响在产品质量、技术和外观上都得到了部份国外市场的认可,可是,为什么就不能做一些让中国市场,让中国人认可的品牌呢?因此,国内的音响生产企业应该具备长远的眼光,不仅要为国外企业生产,而且还要拥有属于自己的国产品牌。在国内,LAX、宏志等大型音响厂家已走在众多生产厂家的前面,用自已的品牌去征服中国市场,皆因为,中国制造,是何等的光荣~!但始终由于国内某些技术提高较慢(如单元品质等),国内市场对这些品牌的欢迎度有限,但我们相信,如果一个音响企业要想长久地生存下去,就必须有属于自己的品牌。既然产品已经得到国外市场的认可,那么我们需要加强的是对于国产品牌的品质管理! 
 
  二、国产的产品不是做不好东西,而是不去好好的想着去做一点好的东西。 
 
  这是为什么?因为,我们的厂家是在骗自己,在小处上随便。而在做OEM的时候,因为质量标准是国外厂家的,技术是国外厂家的,我们只是按着要求做事。所以,OEM的东西还是不错的。这就是我曾经在论坛上说过的一个观点——某个厂家帮国外的名厂做了OEM,并不意味着它自己的品牌的质量好!其实,在生产条件和工人的水平上,没有什么特别的要求。功放复杂吗?我看比电脑主板简单多了。一个工厂可以做主板,它就基本上可以做任何的民用设备了。而这样的厂,在珠三角是非常多的。所以说,生产线是一个非常次要的问题,我认为目前的瓶颈是在设计和原材料的选用上。为了降低一块钱的成本,厂家现在可以牺牲10%的性能,当然出来的产品就是很差的,不能用的东西了。
 
  回头来看“湖山”当年的国产老大——现在在专业上已经没有人用了。为什么?只是因为他们固步自封,产品还停滞在70年代的水平,当然要被市场淘汰。而且就是在当年,它的设备也是纯仿国外的一些设备。你说,仿进口的设备,又比进口的差远了,我们肯定会觉得国产的远不如进口的设备了。
 
  希望这是音响产品的原始积累期。就像是当年的温州皮鞋一样,开始是假冒别人的,后来做大了,它也开始对别人打假了。我们怎么希望都是没有用的,只用市场来调节。 
 
  作为一个有一定实力国内的专业音响厂家,摆在你面前的有4条路:
 
  1、做大路货加入市场混战,尽量用低成本争出货量,效果品质就放到第二。自已有无数个品牌做砸一个再换,还给国内的小公司贴牌。
 
  2、铤而走险挂一个洋品牌,做好形象。产地当然打国外。
 
  3、以大规模、稳定的品质给国内外大公司贴牌。
 
  4、推自己的品牌。
 
  我认为这是世界经济发展的必然趋势。随着全球经济一体化,国外公司之间的竞争越来越激烈,使得国外大公司纷纷到中国来生产,以降低产品成本。这对于我们来说是一个很好的机会!我们可以通过OEM/ODM学到很多东西。包括技术、品质、管理等等。当然可能有人会说那也只是皮毛,核心技术还是在洋鬼子手里。但起码我们离核心技术走得更近了,缩短了我们掌握得时间。还有一点通过我跟多个国外大公司的接触发现洋鬼子还是很乐意听我们的意见,特别是美国公司。他们甚至直接将整个设计都交给你,再对你的设计进行修改然后贯彻他们的质量体系。这样对我们就是很好的机会!如同汽车行业国外各大车厂到中国来生产对国产汽车整体水平是大家有目共睹的。
 
  推自己的品牌。我想这是每个企业最想做的,但也是最艰辛的。由于我们这个行业的特殊化使得推行成功的寥寥无几!最大阻碍还是来自咱自己。长久以来国外品牌占据了国内用家的思维。迫使大量的厂家生产低价低质的产品。另外国内产品的品质很难保持稳定。当然这点我也要说明厂家有很大的苦衷:因为国内商家对国产品牌价格的压制。如果要以国产品牌的价格去要求国外著名品牌的品质那是不可能的。如果按国外著名品牌的品质标准去生产,那产品的成本的上升就高出很多甚至几倍。因为不同的品质要求对部件的加工方式要求都完全不同。如:小小一颗螺丝,本来才不足1分钱。但如果要求10年不生锈那就要经过196小时的间断盐雾试验。那绝对不是普通的电镀能解决的,只有少数的几间大厂能作。成本的上升就高达5~10倍。
  08年是中国专业音响的一个光辉节点:
  一、三个要解决的问题 
  其一,民族企业如何提高品牌的附加值,以增强与国际品牌的竞争力?从北京展、广州展、上海展这三大行业展会可以看出,国外品牌正步步为营、加强对中国市场的占领。国内个别企业虽然已在大型国际活动中崭露头角,但更多的囿于提供扩声系统的运营保障,缺少与活动创意、制作团队的跨平台整合营销。效仿国际大品牌,走资源整合之路,我们该如何行动?这不仅考验一个企业的魄力,更考验一个企业是否具有共谋大事的智慧。
 
  其二,市场越来越多的被国内外大型企业抢占,面对这一现状,小企业是继续守望在悬崖边上,还是选择与国际大牌企业联姻,走资产并组的借力之道?小企业渠道建设不畅通,新品研发又难以满足市场需求,因此“二八”原则似乎在音响专业音响灯光同样适用,即业内80%的市场被20%的优势企业瓜分。大型企业甚至还把持着行业标准的制定权,饱受冲击之苦的小企业,未来该何去何从,这是一个必须要果断做出的选择。
 
  其三,中国音响产业集聚现象突出,但“有区域品牌无企业品牌”是不争的事实,未来怎样才能让企业受惠于品牌经济,得到实实在在的好处?以恩平为例,现在恩平麦克风产业在全国如雷贯耳,但被人记住的企业品牌能有几家?这是极不对称的现象。靠原始资本积累起来的产业不能任由原始竞争,在扶植龙头企业打造高端品牌方面,政府和相关部门大有作为。
 
  国内与国外,小企业与大企业,个体与整体,这三大维度或许是未来几年,中国音响专业音响要认真思考的方向。
 
  二、两个要把握的机遇 
  创新精神的归位。
 
  鼓励创新在任何行业都是永恒的话题,尤其是在仿造盛行、缺乏专利意识的国内市场。从音响灯光产业聚集地广州的成长经验来看,困扰创新精神延伸的原因有四个:
 
  首先,技术研发人才的稀缺导致企业无法开展创新;其次,对绝大多数企业而言,高昂的研发成本让他们望而却步;第三,企业销售导向型的经营模式,没有给研发留出太大空间;第四,仿冒企业鱼目混珠,扰乱了市场竞争体系,创新精神得不到尊重。
 
  如今,行业协会首次以评奖的方式鼓励创新,引导企业加大研发力度,将对未来产业的良性、健康发展起到推动作用。
 
  史无前例的发展契机。奥运、世博、亚运等一系列重大盛事相继在中国举办,在专业音响灯光应用史上,从来没有出现过如此密集的发展良机。这一系列重大项目经验,是外界了解中国音响专业音响灯光发展的窗口。
 
  从客户的角度分析,选择供应商除了看重技术实力外,最重要的就是看是否拥有国内外超大型项目的操作经验。这些经验不是单纯靠金钱就可以获得的,因此说中国音响灯光企业碰上了千载难逢的良机并不为过。
 
  今后,国内企业要面临的是如何巧妙地借助这些宝贵资源提高国际竞争力,在保持高端产品的领先优势的同时,做强中低端产品,以高端领跑企业全线产品高歌猛进。
 
  可以预见,未来几年少数音响企业将实现质的跨越。你把握,或着不去把握,机会就在那里,不等,不留。
  时近岁末,本应喧嚣热闹的中国消费品出口市场,今年一反常态,不温不火,甚至呈现出一片死水微澜的现状,上至政府,下到企业,专家学者,资方劳方,都开始感受到始自美国继而席卷全球的这场经济严冬的嗖嗖寒意。 
 
  按照诸多经济学者们的分析,从整体而言,这次全球金融危机对中国所带来的影响目前仍刚刚开始。但站在经济生产第一线的企业经营、管理者,尤其是以做出口为主的外销型企业,很多却已经开始经受折磨。中国专业灯光音响行业也不例外,尤其是,中国的专业灯光音响企业中,本来就有60%~70%是以做出口订单OEM为主的。
 
  出口转内销是必然选择 
  识时务者为俊杰。原来一直眼睛朝外的出口企业,此时是不是需要掉转头,认真端详和仔细思考如何开拓国内市场,无疑需要认真考虑并及时做出抉择。当然,无可回避的一个事实就是,以往都是靠订单生产,只与国外进口商或是国内贸易商打交道的出口外向型企业,要一下子转型面向国内,在国内打开一个新的市场,绝非易事。事实上,就笔者所知,这些出口型音响企业中很大的一部分,往往也正是因为当初啃不下国内市场这块硬骨头,凭借其技术及产品的优势转而集中做相对简单的订单市场,给国外专业音响企业做OEM贴牌。这些企业一旦面临转型,其面临的一个最迫切和最实际的障碍就是营销模式的转变——必须补上一堂国内市场营销的课。
 
  国际品牌进军国内步伐加快 
  到目前为止,此次金融危机对欧美经济的负面影响要远大于对国内市场的影响,实际上欧美的一些国际专业音响企业,可能比国内企业的感受更为强烈,其反应也更为敏感和快捷。据了解,像全球最大的专业灯光音响集团之一——美国哈曼集团(其旗下有著名的JBL音响、皇冠功放等一系列知名品牌),在美国本土他们已经开始裁员和降薪。据悉墨西哥的工厂已裁减30%的员工,关闭了2条生产线。
 
  另外还有一个特别值得业内关注的现象就是,原来主要盘踞高端市场、处处以追求高利润为要旨,给人“大鱼不吃虾米”印象的洋品牌,也已经开始涉足中国市场中的相对低端市场,比如最近在中国的娱乐市场,居然也出现了一批以BMB为代表的洋品牌,另外还有JBL、EV。虽然在会议系统等高端产品领域,暂时还未见他们有打价格战的倾向,但在这些低端市场,笔者留意到他们已经开始出现降价销售迹象,且降价幅度达到20%~30%,这在中国专业灯光音响近十几年来的发展历史上还从未有过。
 
  面对以上态势,对于中国的专业灯光音响企业来说,未来两三年的市场究竟如何走,需要未雨绸缪,确定思路,运筹帷幄,方能决战千里。借用现在经济界比较流行的一个说法,笔者认为,目前中国专业音响企业需要加强联合,“抱团取暖”,以便顺利过冬。
 
  如何加强联合,从小的方面,就是生产相关的不同产品的企业之间要加强合作,学会“打包”运作,以节约成本,提高效率,抢占先机。
 
  举例来说,比如每年北展前后,各家专业灯光音响企业为了推广自己的产品,都会在全国各地举办各类技术讲座、开推广演示会、产品视听会等等,并且每个企业到全国各地搞活动的时候常常会有这样的现象,今天灯光或者音响企业搞一个活动,明天做其它产品如会议系统的企业又来搞一个。但其实大家面对的都是同样的一批客户,资源没有整合利用,既分散了客户资源又浪费了企业的人力物力。如果大家能够一起来搞,把灯光、音响等整合在一起来做推广,大家都省钱省心,资源得到充分利用,同时声、光、电一起配合做推广的效果也会更好,既节约了客户的时间和精力,也能让客户得到更好更全面的综合体验,实际上也更有利于各自产品的市场推广。
 
  压力当前,自当奋起。目前,中国专业音响企业虽然数量众多,但撇除一些杂牌军团不论,即便是在国内有品牌也有一定实力的企业,往往也都习惯于各自为战,太过自信于老板或管理者个人,或企业多年经营积累下来的人脉资源、关系营销网络,只要产品卖得出去,有利可图,往往在技术革新、产品质量方面,得过且过、不思进取。而与此相反的是,国内以做OEM出口为主的企业中的佼佼者,往往缺的只是国内的营销渠道,不缺的正是产品技术和严格进行质量监控的程序化管理。这两类企业,可以说互补性非常地强。放在以前,市场好时,大家各安一隅,不必交集,但遇上此次全球百年不遇的经济危机,再想独善其身可能就不那么妙了。此时,如果这两种不同类型的企业能够加强深度合作,各取所长,捆绑在一起,其合力,肯定是一加一大于二,在面对洋品牌的市场竞争中,肯定比孤军奋战强多了。
 
  加强品牌建设为立足之本 
  说到底,几乎所有商品市场的竞争,最终走向都将是品牌的竞争,专业音响产品也不例外。一说到品牌建设,很多企业想到的往往就是投放广告,进行品牌宣传。这当然是一个办法。但是,大家比较容易忽略的,也是对长远品牌建设有特别成效的一个做法就是:积极参与国内外重大活动。尤其是具备相当实力的企业,一定要善于抓住历史机遇,参与重大活动。比如类似2008年刚刚成功举办的北京奥运会、2010年广州的亚运会、上海世博会,将要举行的深圳大运会,各省市的艺术文化节之类的,这些活动很多。作为中国的专业音响企业,绝不能妄自菲薄,认为这些高端活动都是外国品牌企业的机会,自己只能看一看说一说,没份参与。实际上,只要有一线机会,只要能够争取到其中的三个五个,我们都应该积极参与,因为通过参与这些重大活动,既可以提升自己的品牌,树立企业长远的品牌形象,而且还可以通过参与这些建设实践,切实提高自己的产品技术和质量水平,建立起自己的核心竞争力。而这些,不是简单地做做广告就能达到的。实际上,目前我们国内企业中已经有先行者成功地进行了这样的尝试,比如笔者所在的锐丰音响,就通过成功参与南京全运会、北京奥运鸟巢及其它奥运场馆等的音响建设,以及拿下2010年的广州亚运场馆工程等,成功地建立起了自己的品牌形象。
 
  当然,企业品牌建设的方法肯定不止笔者以上所列举的几个,每个企业也都要根据各自的实力状况、产品特点,进行不同的谋划。但企业做事也像做人一样,所谓万事成于思毁于随,品牌的建设本身是一件艰难的事,但要是不小心被破坏起来,却往往只在旦夕之间。如果企业通过各种方法,好不容易建立起一个知名的有高信誉度的品牌,就一定要注意时时维护自己的品牌形象,保证自己的产品品质,维护客户对自身产品的高信任度,决不能因为一时随意而砸了自己的牌子。
 
   加强信心共渡难关 
  经济学上大概有这么一个理论,就是大众的信心将决定经济的走向。经济学家指出,当市场绝大多数的参与者都认为经济将萧条变坏(心理预期),从而做出自己保守的消费和投资选择时(行动),社会整体经济就会真正萧条和变坏。而当大家不这么认为或者心理预期并没有如此悲观时,经济的整体走向也会得到改变。事实上,这一点,在股市上尤其明显。一旦投资者对市场产生严重的失望和观望情绪,股市的走向就会一片惨绿,而一旦大家看好未来的市场走向,即便上市公司的基本面毫无改变,市场情况也会随着股民的心理预期而好转。事实上,大到宏观层面,中国市场究竟将受这次全球经济危机的影响多深多广,目前也还是未知之数,专家学者金融产业各界各方看法亦仍有分岐,而中国官方的说法至今也一直尚算乐观,不管是央行官员还是省市地方首脑,都承认国内经济增速会减缓,但增长仍将继续保持,并不至于衰退。
 
  据此,虽然一方面我们要充分重视这次全球经济危机可能给中国市场以及本行业带来的威胁和变化,但同时也要提醒自己:危机既是危也是机,所谓危中有机,虽是老话,却也常说常新,深具哲理。至于说谁将在这一轮的危机中遭遇大浪淘沙,还是化危为机把自己做大,那就需要大家假以时日,拭目以待了。
 自从2006年正式与国家体育场“鸟巢”签约开始,锐丰音响成功拿下了2008年美国职棒大联盟中国巡回赛、2008年北京奥运会场馆扩声保驾护航、2010年广州亚运会、2011年深圳大运会以及2008、2010、2012连续三届的亚洲沙滩运动会等工程,同时参与了2009年国家60年大庆阅兵仪式、2010年深圳特区建立30周年庆祝大会、2009台北听奥会、2010新加坡青奥会,并成为了亚奥理事会合作伙伴。 
 
  通过国家的品牌打造活动,锐丰音响也成功地打造了自己的品牌。在企业屡创佳绩的同时,锐丰音响也成为了国家品牌的践行者之一。
 
  国内音响品牌格局决定命运--品牌营销与创新 
 
  中国专业音响已经走到了一个十字路口,未来将是一个群雄逐鹿、百舸争流的时代。从宏观角度看来,中国的专业音响行业既有最大的生产力,同时也有最大的市场。这意味着相对比国外品牌,本土品牌拥有明显的运营优势。
 
  不管是代工生产还是自创品牌。中国专业音响行业通过长期的发展,已经形成了一个产能极高的、全面的产业链。对于有志于自创品牌的企业来说,这是一个丰富的行业资源。同时,如何整合利用这份丰富和宝贵的行业资源,将会成为中国专业音响行业发展的重要课题。
 
  近年来,我国积极地承办了许多国际性的大型活动,不仅说明国家现在的强盛的综合国力。更重要的一点,这是体现出国家正在积极地打造国家品牌,同时各大城市正大力打造地方品牌。对于任何本土企业而言,国家的这个打造品牌的举措,都是千载难逢的机会。它提供了一个极佳的企业推广平台,民族品牌应该借此东风,积极推动企业的长足发展。
 
  中国专业音响经过近十年的秣马厉兵,品牌形成时机业已成熟。品牌对于企业生存和发展的重要性毋庸置疑,品牌战略已成为知名企业在市场竞争中立于不败之地的法宝。业内预言,国产专业音响领导品牌将在音王、三基、锐丰等现有的七、八家品牌中产生,这些领导品牌会占有国内30%的市场份额。
 
  锐丰的成功经验之一,就是善于借助重大赛事营销自己。打进鸟巢,成功借势北京奥运会,更使锐丰声名鹊起。以鸟巢为代表的一系列大型场馆和赛事扩声系统的成功,使锐丰迅速登上了国内专业音响行业的制高点。锐丰王锐祥曾自豪地说,在世界音响行业,没有一家企业能像他们这样在短短的几年内,向奥运、世博、亚运这么多重要场馆提供音响设备。
 
  当然,企业塑造品牌必然要重视技术,国内最深谙技术之道的企业当属三基。当绝大多数企业都开始从仿制进口品牌产品起步的时候,三基就已经意识到简单的仿制并不能给企业带来发展机会。他们认为只有探索完全自主知识产权的产品,才能引领中国专业音响潮流。为此,三基曾致力于加强世界专业音响领域内先进技术与材料的研究和应用,几乎每种产品都具备自己的核心技术,产品品质很有口碑。 
 
  北京第七九七音响是中国具有悠久历史的电子工业企业,近50年的历史培养锻炼了一批技术业务骨干,在积累了大量音响工程技术经验的基础上,却打造了一系列性能卓越的话筒,在行业内的盛名更多来自于此。
 
  另一方面,越来越多的音响企业把多元化发展制定成企业的发展规划和战略,音王企业便是其中的佼佼者。08年金融危机,世界经济陷入困境,导致国外众多音响企业濒临亏损和破产的边缘,音王借机在海外展开了品牌收购战略,一举将Cadac等世界三大知名音响品牌收入囊中。
 
  当然,每个企业都有着自身的特点,应该走专精的发展路线还是多元化发展,须依据企业自身情况而定。但是有一个原则是不能舍弃的——创新。一个企业的创新包括各个方面,从宏观到细节,只要想要做的更好,就一定有可以改进的地方。不断进取,正是创新之源。企业内部各个方面的创新,就会形成一种创造力文化。同事之间、部门之间将会相互促进,而受惠比较明显的,往往会表现在企业的知识产权上面,激励员工保持创新精神,通过发明创作申请专利保护。
 
  不管是国外品牌走进中国,还是中国品牌走出世界,对于中国专业音响市场和中国专业音响行业的整体来说,都是其蓬勃发展的体现。不管是在国内市场还是国际市场上,中国品牌与国外品牌一较长短是不可避免的事情。在于先进的国外对手竞争的同时,我们更加应该学习他们的长处,吸收他们的优点来强化自己,从管理、人才、营销、推广、技术研发等各个方面提高自身素质,才能够真正做到自身的国际化。当一个企业一个品牌做到真正的国际化,“民族品牌”这个符号将会慢慢减弱,正所谓“民族的就是世界的”。
 
  中国专业音响品牌、甚至是中国全部的企业,都正处在一个非常幸运的历史时期,国家大力塑造品牌,我们都应该参与到这个大势当中,成为国家品牌崛起的践行者。在为国家品牌努力的过程中,我们一定能够得到应有的回报。


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